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海德专汽:村办企业的“蝶变”之路
发布时间:2013-5-7  阅读次数:1114  字体大小: 【】 【】【

海德专汽:村办企业的“蝶变”之路

烟台海德专用汽车有限公司原本是一个名不见传的村办企业,经过十几年的转型发展,现在已经发展成为年产值达4亿多元的现代化民营企业。近年来,公司先后被省、市、地评为“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“省级企业技术中心”和“守合同重信用企业”等。在全球经济低迷、中国经济放缓的形势下,海德专汽却逆势上扬,公司产品不仅畅销全国各地,而且还积极拓展海外市场,产品出口到中东、东南亚、非洲、美洲、欧洲等国家和地区,出口量占同行业同类产品之首,每年上交利税4000多万元。海德专汽是如何走向成功的?他们的发展经验和理念值得我们研究、学习和借鉴。

一、转变经营思路拯救濒危企业

海德专汽成立于1991年,在创立之初,公司主要以生产集装箱运输半挂车为主,但由于经营不善以及市场原因,企业发展遇到瓶颈,濒临倒闭。1996年,现任海德专汽董事长宋宪礼接手海德专汽,为了尽快使企业走出困境,他多次到国外考察产品、开阔思路,发现国外的环卫作业全是机械化。回国后,经过综合分析,觉得环卫车未来很有市场,于是决定退出半挂车市场,转身研发、生产环卫车,并于1999年率先开发全国第一辆全液压复合传动式扫路机,该产品技术性能已经达到国际领先水平。善于学习和探索的海德人,从扫路机开始,逐步涉猎环卫车领域其他产品,并凭着先进的制造工艺和对质量的严格把关,逐渐在行业中站稳脚跟,企业由此转危为安,并不断发展壮大。

二、推行差异化战略,提高产品竞争力

进入新世纪以来,公司大力推行产品差异化战略,企业竞争力不断增强。2003年公司引进了韩国技术,研发并生产了国内第一台餐厨垃圾车,可以自动对油和水进行分离,分离以后的水直接通过餐馆的排水系统排出去,剩下的油和厨余垃圾在运输过程中就不会造成滴漏,彻底解决餐厨垃圾车容易造成环境二次污染的问题。目前在餐厨垃圾车的市场上,该产品的占有率达到了80%。近年来又成功研制出典型的差异化新产品——小型扫路机,主要是用于城市辅道、人行步道、窄街小巷、大型场地场馆、广场、校园、工业园区、大型站场(如机场、火车站、码头、客运站等)等区域的清扫保洁。一台小型扫路机可以替代15——20名环卫工人的清扫保洁作业量,而且耗油量很低。目前国内只有烟台海德一家能够生产此类小型扫路机。与之竞争的还有国外的坦能和力奇品牌,但是由于这2个品牌并没有国产化,价格较高,而产品的性能和技术含量却相差不大,相比之下,海德专汽的产品更有竞争优势。差异化发展战略大大提高了海德专汽的竞争力,也给公司带来了丰厚的利润。

三、重视自主研发,提升产品“含金量”

公司自创立以来,一直重视人才的引进和培养工作。目前,从事管理和技术工作的员工学历都在专科以上,本科生占员工比例达30%左右。雄厚的人才储备为自主研发奠定了坚实的基础。海德专汽成立了专门的工程研发中心,负责新产品、新技术的研发工作。如今,该研发中心已经成为“烟台市环卫机械工程技术研究中心”和“烟台市企业技术中心”,拥有研发人员近百人,研制生产的主导产品包括扫路机、多功能高压清洗车、清洗扫路车、管道疏通车、护栏清洗车、餐厨垃圾车、电动扫路机、新能源环卫车等11大系列,120多个品种。产品均有自主知识产权,拥有36项国家专利,其中8项达到国际先进水平,6项填补国内空白。其中公司自主研制开发的CHD5021TSL扫路机,以其漂亮外形,优越的性能,低廉的作业成本,深受国内外用户的好评。该车在2009年长春一汽厂庆时为大会活动场所提供保洁服务,受到原党和国家领导人江泽民总书记的高度赞赏。

四、编制销售网络,拓展国内外市场

公司采取“质量为本、创新领先、服务取胜”的市场营销方针,在巩固原有市场的基础上,不断开拓细化国内外市场。一是加强市场营销网络建设,在东北、西北、西南、华南、华中、华北和京津、上海成立独立营销公司的基础上,新增加210名市场营销人员。成立二级省级营销公司和三级市级营销公司,使营销网络在国内无盲点、全覆盖。二是充分利用公司的市场营销网络,深耕市场潜力,开发潜在用户,使产品用户由单一的政府环卫部门,逐步扩展到学校、医院、广场、公园、机关、港口码头等各个区域。为扩大产品的海外影响力,拓展国际市场,公司每年都要定期参加各种国际大型展会,如法兰克福国际汽车展、汉诺威商用车展、中东国际商用车展、沙迦车展、巴西车展、智利车展等。公司参展的规模逐年增大,参展形式由单纯产品展示,转变为产品演示与现场测试及技术交流相结合,充分展示了公司的技术实力,增强了海德品牌在国际市场的影响力。近三年来,海德专汽的年销售收入平均保持了52%的高速增长态势,2011年公司共生产各类环卫车辆设备3400余台,连续三年实现国内第二,全省第一。

五、强强联合抢先机低碳环保探新路

在产品的研发和技术创新方面,海德专汽取得了不俗的成绩,并获得了业界和用户的认可,但他们没有因此而满足为了做强做大企业,他们又联合国内外先进企业开发新能源专用汽车产品,进军新能源汽车市场。今年6月,海德专汽同法国PVI公司在烟台签订了收购协议,买入PVI公司40%的股权并取得PVI公司在亚太地区技术与产品销售的独家代理权,而后又与国内东风汽车股份有限公司建立合作关系。至此,三方之间的合作关系正式形成,法国PVI公司提供相关技术及核心零部件总成产品,东风汽车股份有限公司提供纯电动底盘及相关技术,烟台海德则完成整车改装及销售。今年7月,他们联合研制出世界上首辆插电式纯电动扫路车,该车具有配套投入低、环境影响低、综合成本低和使用效率高的特点,不需要投入大量资金建设充电桩及换电站,节省了大量社会资源,真正实现了低噪音、零排放,代表了世界汽车业的发展方向,给企业带来了新的增长点。今年新能源车比例占10%,预计明年将达到50%左右这预示着公司将具有更广阔的发展前景。

六、发展企业文化,凝聚企业发展合力

多年来,海德专汽高度重视企业文化建设工作,在多年的管理实践中,总结提炼出“团结、敬业、务实、创新”的企业精神,并努力营造“我们的员工,我们的产品,我们的公司”企业文化氛围,培养职工的主人翁意识,不断增强团队凝聚力。首先,不断改善职工的物质生活条件。公司不仅提供免费住宿,而且每月发放各种生活补贴,每年累计100多万元。其次,建立行之有效的人才选拔和使用机制,使每个人觉得都有上升的空间,最大程度地调动他们的积极性。再次,寓教于乐,提升职工的归属感。公司投入重金建设了企业文化广场,内设篮球场、羽毛球场、旱冰场,经常举办各种球类比赛、长跑比赛、登山比赛等,丰富职工的精神文化生活;每月还为职工举办集体生日庆祝会,公司主要领导出席,并送上精美的生日蛋糕祝福,使职工感受到家的温暖。企业文化建设架起了公司与职工相互理解的桥梁,营造了和谐的工作生活环境,增强了企业的凝聚力。

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